Término	Definición
Aceleración empresarial	Proceso inducido por una o varias entidades externas mediante el cual una compañía o emprendimiento en etapas iniciales o hasta 42 meses de vida (estándar GEM) multiplica su valor empresarial en un periodo de tiempo de 1-2 años.
Acuerdo de confidencialidad	Documento suscrito por emprendedor e inversor para mantener la confidencialidad de determinada información sensible sobre la compañía ó el proyecto a la que tenga acceso el inversor durante las fases previas al cierre de la operación. La información considerada confidencial debe ser detallada en el acuerdo.
Acuerdo de intenciones	Documento que regula los términos, alcance y efectos de los pactos acordados hasta el momento y/o de las negociaciones a mantener en lo sucesivo con relación a la operación. Puede ser una carta oferta preparada por el comprador y que el emprendedor suscribirá, o una estructura de contrato (memorandum of understanding – MOU).
Adquisición	La toma de posesión de una empresa mediante la adquisición del total ó parte de la propiedad por otra empresa ó’individuo. Se suele utilizar en conjunción con la palabra fusión, como en fusiones y adquisiciones.
Alianza Estratégica	Una relación continua entre dos negocios en los que se combinan los esfuerzos para un propósito específico.
Appraisal	Ver Valoración.
Asociación	Una forma de negocio en la que dos o más personas ejercen una empresa en funcionamiento con fines de lucro. Una asociación es considerado legalmente como un grupo de individuos y no como una entidad única, y cada uno de los socios de presentar su parte de los beneficios en sus declaraciones de impuestos individuales. Ver más info en Nolo.com.
Capacidad	Es la cantidad de proyectos que una potenciadora de negocios puede apoyar paralelamente, esto es el “ancho de banda” de atención.
Capital de Riesgo	Ver Venture Capital (VC).
Cartera	Es el conjunto de iniciativas emprendedoras que están siendo apoyadas por la Potenciadora de negocios, incubadora u otro organismo de apoyo a emprendimientos.
Comercialización de niveles múltiples (MLM en inglés)	Cualquier negocio en el cual una persona recibe ingresos no sólo de sus propias ventas, sino de las ventas hechas por personas que se han suscrito, y, potencialmente, la gente esas personas se han inscrito, y así sucesivamente.
Comité de Inversiones	Grupo de inversores y/o analistas que toman las decisiones de avanzar en la negociación y estructuración y finalmente cerrar o no una operación.
Comités de evaluación/inversión	Grupo compuesto por inversores y/o gestores de Redes encargado de la preselección de empresas para la Red o de decidir las empresas con las que se profundizará en la investigación de la operación.
Contratista Independiente	El que practica un comercio independiente, negocio o profesión en la que ofrecen sus servicios al público. La persona que contrata sus servicios debe tener el derecho de controlar o dirigir sólo el resultado de la obra y no los medios y métodos de lograr el resultado.
Copyright	Ver Derechos de autor.
Corporación	Un grupo de individuos asociados que acordó mediante la firma de una carta el reconocimiento de una entidad legal propia, con sus propios derechos, privilegios y obligaciones distintos a los de sus miembros. La ventaja principal que presenta es proteger a sus inversionistas de la responsabilidad personal por las pérdidas que la empresa puede experimentar. Es una entidad jurídica separada y distinta de sus propietarios. Las corporaciones disfrutan de la mayor parte de los derechos y responsabilidades que una persona posee, es decir, es una sociedad que tiene derecho a celebrar contratos, préstamos y pedir prestado dinero, demandar y ser demandado, contratar empleados, activos propios y pagar impuestos. El aspecto más importante de una sociedad como ésta es la responsabilidad limitada. Es decir, los accionistas tienen derecho a participar en los beneficios, a través de dividendos y / o la apreciación de las acciones, pero no son personalmente responsables por las deudas de la empresa.
Deal Flow (Flujo de proyectos)	Es la cantidad de iniciativas de negocios que está entrando en una unidad dada de tiempo.
Derechos de autor	Derechos de autor es una forma de protección de las obras literarias, científicas y artísticas publicados y no publicados que se han fijado en una forma tangible o material. Es un derecho excluyente que transmite el derecho de impedir a terceros la copia, venta, ejecución, visualización o hacer versiones derivadas de una obra de autor. En EEUU el copyright es normalmente de 70 años. Ver Copyrights.
Desinversión (Cláusula de salida, Exit Clause en inglés)	Liquidación de las participaciones en una empresa. La desinversión puede ocurrir a través de la venta a otra empresa (trade sale), a un fondo de capital riesgo, oferta pública de venta (Public Offering); reconocimiento de pérdidas (write-offs); reembolso de acciones preferentes o préstamos.
Dilución	Se produce cuando el porcentaje invertido por un inversor en una compañía se reduce por la emisión de nuevas acciones.
Discounted Cash Flow (DCF)	Ver Flujo de Caja Descontado.
Diseño de negocios	Proceso de experimentación con la industria real mediante el cual un equipo emprendedor diseña el plan de negocios de su compañía.
Due Diligence	Debida diligencia. El proceso de investigación para obtener suficiente y precisa divulgación de toda la documentación de material y otra información que pueda influir en el resultado de la transacción. En un contexto de negocios refiere a la valoración integral del negocio a cargo de un posible comprador, especialmente para establecer activos y pasivos y evaluar su potencial comercial. En términos legales refiere al conjunto de medidas razonables tomadas por una persona ó institución para evitar la comisión de un acto ilícito o un delito.
Due Diligence	Es un mecanismo de comprobación anterior al cierre de la operación, muy parecido a una auditoría. Se basa en la información que facilita la empresa, y la cual abre sus archivos al inversor.
Due Diligence	Proceso de comprobación de todos los datos presentados en un plan de negocios para determinar si el proyecto es atractivo y evaluar los riesgos y cuestiones relacionados de una potencial inversión.
Ecosistema de Negocios	Es una comunidad de negocios soportada por una base de organizaciones e individuos interactuantes que producen bienes y servicios de valor para clientes que son a su vez parte del mismo ecosistema. Las partes del ecosistema incluyen proveedores, productores líderes, competidores entre otros.
Ecosistema emprendedor	Entorno económico empresarial de la Red que enmarca el carácter innovador y emprendedor de la región, los agentes económicos, empresariales y públicos.
Efecto Viral	Es el efecto a través del cual una idea se difunde entre redes de personas que están conectadas entre sí usando como imagen a los mecanismos de contagio de un virus biológico, una estrategia viral aprovecha que los seres humanos se agrupan en “tribus” diferentes e interconectadas entre sí mediante redes sociales extensas, lo que permite que una idea o propaganda llegue a los segmentos buscados.
Ejecutivo	Es un miembro del staff de una Potenciadora o Cluster de emprendimiento dinámico que está asignado para relacionarse directamente con un emprendimiento que este Cluster apoya. De esta forma el ejecutivo es la cara visible o representante del Cluster de emprendimiento dinámico. Un ejecutivo puede tener varios emprendimientos dinámicos asignados.
Elevator pitch	Descripción rápida de una empresa y de por qué se diferencia de las demás. Se llama así porque el discurso debe ser lo suficientemente breve para que pueda reproducirse en lo que dura un trayecto en ascensor. Se trata de responder a la pregunta de “por qué debería interesarme en tu empresa” en un minuto.
Emprendimiento dinámico (ED)	También conocidas como “gacelas”. Es una empresa que después de facturar alrededor de US$100.000 el primer año de operación, logra alcanzar tasas de crecimiento sostenidas de 35% (como mínimo) en la facturación anual durante los primeros 5-6 años.
Empresa individual	Una empresa de propiedad y operado por una sola persona.
Entrepreneur	Una persona que organiza, opera y asume el riesgo de una empresa de negocio. Un individuo que, en lugar de trabajar como empleado, tiene un pequeño negocio y asume todo el riesgo y la recompensa de un negocio, idea, producto o servicio ofrecido en venta. Es un empresario que comúnmente se representa como líder empresarial e innovador de nuevas ideas y procesos de negocio. Estos empresarios desempeñan un papel fundamental en cualquier economía. Son las personas que tienen las habilidades y la iniciativa necesarias para llevar buenas y novedosas ideas al mercado y tomar las decisiones correctas para hacer que la idea resulte rentable. La recompensa por los riesgos asumidos son los posibles beneficios económicos que el empresario podría ganar.
Family, Friends adn Fools (FFF)	Alude a la (típica) primera ronda de financiamiento de nuevos negocios: familiares, amigos y “tontos”. Supone que esta fuente de financiamiento realiza aportes basados en la confianza que tienen los aportantes a los emprendedores y el apoyo en general se instrumenta sin demasiados requerimientos por parte de los aportantes de capital. Es una forma de Inversor Angel.
Flujo de Caja Descontado (FCD ó DCF en inglés)	Un método de valuación ó valoración utilizado para estimar el atractivo de una oportunidad de inversión. Flujo de caja descontado (FCD) análisis utiliza las futuras proyecciones de flujo de caja libre (ver Flujo de Caja Libre – FCL) y luego las descuenta para llegar a un valor presente, que se utiliza a fin de evaluar el potencial de inversión. Si el valor que se obtenga a través del análisis FCD es más alto que el costo actual de la inversión, la oportunidad puede ser una buena idea. También conocido como el Modelo de flujo de caja descontado.
Flujo de caja libre (FCL ó FCF en inglés)	Una medida de rendimiento financiero calculado como gastos de capital, menos el flujo de caja operativo. Flujo de caja libre (FCL) representa el dinero que una empresa es capaz de generar después de poner el dinero necesario para mantener o expandir su base de activos. El flujo de caja libre es importante ya que permite a una empresa aprovechar oportunidades que mejoran el valor del accionista. Sin dinero en efectivo, que es duro para desarrollar nuevos productos, realizar adquisiciones, pagar dividendos y reducir la deuda. FCF se calcula como: Ganancias Antes de Intereses e Impuestos * (1-tasa impositiva) + Amortizaciones – Inversiones en capital de trabajo neto – Gastos de Capital. También se puede calcular tomando el flujo de caja operativo y restando los gastos de capital.
Flujo de proyectos (deal-flow)	Intensidad de los proyectos que envían su dossier de búsqueda de financiación a la Red.
Fondo asociado (side-car fund)	Estructura semejante a un fondo de capital riesgo que sirve para financiar las operaciones y que puede ser complementaria a los fondos aportados individualmente por los inversores.
Fondo complementario a la inversión (side-fund)	Mecanismo de co-inversión paralelo a algunas Redes de inversores. Los side-funds son estructuras legales independientes a las que inversores privados e instituciones privadas y públicas hacen aportaciones, pero cuyas operaciones están vinculadas a las de los inversores de una Red.
Free Cash Flow (FCF)	Ver Flujo de caja libre.
Fuentes de proyectos (deal source)	Origen de los proyectos empresariales en el entorno de una Red: incubadoras/aceleradoras de empresas, Universidades, centros de investigación, escuelas de negocios, fondos de capital riesgo, bancos, asesores y consultores, agencias de promoción empresarial, Cámaras de Comercio…
Fusión	Una unión de dos empresas anteriormente independientes. Una verdadera fusión en el sentido jurídico se produce cuando ambas empresas se disuelven y mueven sus activos y pasivos en una entidad de nueva creación.
General Partnership	Una asociación de dos ó más personas en las que los socios comparten de forma proporcional las ganancias y pérdidas de la empresa que convienen emprender. Ver más info en Nolo.com.
Gestor de Red	Responsable de los aspectos operativos y administrativos de la Red. Principal nexo entre los inversores y los emprendedores.
Honorarios de inscripción	Cuota fija anual que pagan los inversores por ser miembros de la Red o por asistir a sus actividades.
Incubadora de Empresas	Proporciona espacio de trabajo, entrenamiento y servicios de apoyo a los emprendedores y a las empresas en fase inicial.
Incubadora de negocios	Organización que apoya el proceso emprendedor ayudando a incrementar las tasas de supervivencia de compañías de reciente creación a través de un menú especializado de servicios tales como espacios de oficina, consultoría en planes de negocio, servicios administrativos, servicios de propiedad intelectual, coaching de negocios, entre otros. Existen incubadoras con diversos propósitos: incubadoras culturales o de artes, incubadoras de microempresas, incubadoras de género, incubadoras de tecnología, etc.
Intercambio	Intercambio directo, no monetario, de mercancías y / o servicios entre empresas.
Intraemprendedores	Emprendedores que se encuentran en un ámbito corporativo, por ejemplo a cargo de crear unidades de negocio enteramente nuevas que atienden a nuevos tipos de clientes.
Intrapreneur	Un intrapreneur es aquel que adquiere empresas-emprendedores como dentro de un gran ambiente corporativo. Un gerente de una empresa que promueve el desarrollo de productos innovadores y de marketing. Según Investopedia.com: Un empresario al interior de una gran empresa que utiliza las capacidades empresariales sin incurrir en los riesgos asociados a estas actividades. Los intrapreneurs suelen ser empleados dentro de una empresa que se les asignó una idea especial o proyecto y son instruidos para desarrollar el proyecto como lo haría un empresario. Los intrapreneurs suelen tener recursos y capacidades de la empresa a su disposición. El trabajo principal del intrapreneur es convertir esa idea especial o proyecto en una empresa rentable para la empresa. Un ejemplo de fomento de la opción de intrapreneur es el que utiliza Google mediante su “20% time” con sus empleados, que les permite utilizar el 20% de su tiempo de trabajo para explorar proyectos propios y/o relacionados con los que desarrolla la empresa.
Inversor ángel	Los individuos que respaldan iniciativas empresariales emergentes, por lo general como un puente para llegar desde la fase de auto-financiado con el nivel de negocio que necesitan y atraer capital de riesgo. Los niveles de financiamiento que usualmente proveen estos inversores oscilan entre $ 50.000 a $ 2 millones de dólares.
Investment readiness	Proceso por el cual se prepara al emprendedor que busca financiación para comunicar efectivamente su propuesta de negocio a los inversores y que busca hacer a la empresa atractiva para los inversores.
Joint Venture	Una entidad jurídica creada por dos o más empresas se unen para llevar a cabo una empresa de negocios específica con ambas partes comparten los beneficios y pérdidas. Se diferencia de una alianza estratégica en que no es una entidad legal específica creada.
Limited Partnership	Un acuerdo comercial en el que las operaciones del día a día son controlados por uno o más socios generales y financiados por los socios comanditarios o silenciosas que son legalmente responsables por las pérdidas en función de la cantidad de su inversión. Ver más info enNolo.com.
Línea de crédito	Una línea de crédito es similar a un préstamo de negocios, a excepción de que el prestatario sólo paga intereses sobre la cantidad efectivamente utilizada. Al igual que una tarjeta de crédito, la empresa hace pagos periódicos contra el saldo pendiente.
Línea Descendente	En un negocio de marketing multinivel, la colección de todas las personas que se inscribió por debajo de un individuo sobre el cual la persona recibe el pago por sus ventas.
Marcas	Una forma de protección legal para las palabras, nombres, símbolos, sonidos o colores que distinguen a los bienes y servicios. Marcas comerciales, a diferencia de las patentes, pueden renovarse siempre, siempre y cuando se están utilizando en los negocios. Ver más información sobre las marcas comerciales de la Guía de About.com sobre Inventores.
Marketing	El conjunto de procesos de investigación, promoción, venta y distribución de un producto o servicio. El marketing ó comercialización abarca una amplia gama de prácticas, incluida la publicidad, promoción, precio y empaque en general de los bienes o servicios. Ver marketing.about.com.
Marketing Directo	Una forma de publicidad en la que se proporcionan los materiales de marketing físicos a los consumidores con el fin de comunicar la información acerca de un producto o servicio. El marketing directo no implica anuncios en Internet, en la televisión o en la radio. Tipos de materiales de marketing directo incluyen catálogos, anuncios publicitarios y volantes.
Mentoring/Coaching	Apoyo del tipo acompañamiento al emprendedor por parte de empresarios y directivos con experiencia en procesos de búsqueda de financiación o desarrollo empresarial.
Network Marketing	Una empresa en la que se necesita una red de distribuidores para construir el negocio. Por lo general, este tipo de empresas son también MLM. Ver Comercialización de niveles múltiples (MLM).
Networking	Es la práctica de acceder a terceras personas (no pertenecientes a los círculos familiares o de amistades más cercanas) con el fin de iniciar algún tipo de relación de negocios o de intercambio de conocimiento. La práctica continua de networking conlleva a la creación de redes de contactos es decir grupos de personas que sin tener relaciones de amistad profundas son contactables para realizar negocios
Organización matriz (hosting organisation)	Entidad promotora de la Red bajo cuyo paraguas opera la Red, suelen ser Cámaras de comercio, organismos de desarrollo económico, asociaciones sectoriales, incubadoras de empresas.
Outsourcing	Adquisición de servicios operacionales brindados por terceros, externos a la empresa, que típicamente pueden incluir servicios: contables, de gestión de recursos humanos, informáticos, de publicidad, entre otros.
Patentes	Un derecho de propiedad otorgado a un inventor para excluir a otros de la fabricación, uso, oferta para la venta, o la venta de la invención por un tiempo limitado a cambio de la divulgación pública de la invención cuando se conceda la patente.
Perfil inversor	Conjunto de características del inversor respecto a su experiencia empresarial, inversora, preferencias de sector, tamaño de la inversión, localización…
Planificación	Un método detallado, formulado de antemano, para la gestión de un negocio.
Post Money	Valoración de una compañía inmediatamente después de la ronda de financiación.
Potenciadora de negocios	También llamada aceleradora de negocios. Organización cuyo foco es incrementar significativamente (potenciar) el valor de una compañía o start up para convertirla en una empresa de alto crecimiento (empresa dinámica) y donde por lo tanto hay promesas explícitas respecto a resultados empresariales concretos (tales como incrementos en venta o contar con recursos de inversión) a obtenerse mediante una combinación de esfuerzos de los emprendedores y del propio staff de la potenciadora.
Pre-money	Valoración de una compañía previamente a una ronda de financiación.
Prima de éxito (success fee)	Porcentaje entre el 1-5% del volumen de la inversión realizada que pagan a la Red los inversores que han suscrito la operación.
Publicidad	La actividad de atraer la atención pública sobre un producto o de negocio, por los anuncios pagados en los impresos, de difusión, o medios electrónicos. No se debe confundir con el marketing o relaciones públicas, que resultan conceptos más amplios y abarcativos de una diversidad de técnicas de promoción de productos, marca, imágen institucional y aspectos que se desean comunicar con el fin de posicionar a la empresa en algún mercado objetivo.
Red de Inversores	Entidad que aglutina un conjunto de inversores y busca facilitar la realización de operaciones de inversión en proyectos empresariales.
Redes	Desarrollar contactos de negocios para formar relaciones de negocio, aumentar sus conocimientos, ampliar su base de negocio, o servir a la comunidad. También se usa para describir una conexión entre sistemas de computadoras juntos.
Relaciones Públicas (PR en inglés)	La promoción deliberada de una imagen específica para una empresa. A menudo confundido con la publicidad que refiere simplemente a los materiales utilizados en una parte específica de un esfuerzo de relaciones públicas.
Road show	Cuando una empresa quiere salir a Bolsa o vender un proyecto; es el hecho de realizar una ronda de visitas a compañías de inversión y analistas por toda la nación, o incluso por varios países. Se puede aplicar informalmente a las empresas buscando financiación angel.
Seguimiento	Es el conjunto de actividades que realiza un ejecutivo, para estar actualizado del estado de los emprendimientos dinámicos que apoya, sus necesidades, el cumplimiento de sus compromisos, su grado de avance.
Sociedad de Responsabilidad Limitada (LLC  en inglés)	Una entidad legal que no es en sí misma imponible y distribuye los beneficios a sus dueños, pero protege a los bienes personales de la deuda de negocios como una corporación. Ver más info en Nolo.com.
Start Up	Compañía de reciente creación, de entre 1 y 12 meses de existencia.
Tasa de descuento	Es la tasa porcentual que, para una medida de tiempo, nos permite llevar un valor que se encuentra alejado temporalmente (por ejemplo un año), a valor presente (hoy). La tasa de descuento se basa en la preferencia de un ser racional de contar un valor monetario en el momento presente a esperar un tiempo para que este llegue, por ejemplo, contar con 100 en un año más, tiene menor valor comparado con tenerlo en este mismo instante.
Tasa Interna de Retorno (TIR ó IRR  en inglés)	Es la tasa de descuento bajo la cual el VAN de una serie temporal de flujos se hace cero.
Valoración	Estimación formal del valor de un objeto de propiedad (p.ej.: un activo, un negocio, un bien raíz, una antigüedad) en el mercado abierto realizada por una persona autorizada. Ver Appraisal.
Valuación de Empresas	El proceso de determinar el valor económico de un negocio o empresa. Valoración de empresas se puede utilizar para determinar el valor razonable de un negocio para una variedad de objetivos, incluyendo el valor de la venta, el establecimiento de la propiedad de los socios y el proceso de separación de propiedad. Muchas veces, los propietarios podrán recurrir a profesionales en valuación (valoración) de negocios para una estimación objetiva del valor de negocio. En general el análisis de valuación del negocio resulta en una recomendación para la inversión. El proceso de valuación se realiza en un momento particular y estará condicionado al conjunto de información que dispone el valuador relativo al negocio a analizar, la duración del horizonte ó período de valuación, las indicadores de retorno y riesgo propios de la actividad ó negocio, parámetros impositivos y contables aplicables, características del mercado en que opera, la industria y el contexto económico y social en que se desarrolla la actividad, entre otros, todos ellos factores que pueden influir en mayor ó menor medida en el resultado de esta valuación.
Valor Actual Neto (VAN ó NPV en inglés)	Es el valor de una serie temporal de flujos de valores llevado a valor presente, usando para ello una tasa de descuento que disminuye (descuenta) los flujos en la medida que se encuentren temporalmente lejos del momento presente.
Ventas	El cambio de un producto o servicio por su dinero. También se refiere a la profesión de esa actividad o un departamento dentro de una empresa que realiza esta actividad.
Venture Capital (VC)	Una forma de financiación de una empresa en la que la empresa renuncia a la propiedad parcial y muchas veces también al control de la empresa a cambio de capital en un marco de tiempo limitado, por lo general unos 5 años. Las inversiones suelen oscilar entre $ 500,000 a $ 5 millones de dólares, aunque en ocasiones hay inversiones de capital riesgo para un precio tan bajo como $ 50.000 o tan alto como $ 20 millones.

 

Fuentes seleccionadas:

• Entrepreneur’s Glossary
• Investopedia
• Guía de Emprendimientos Dinámicos FOMIN