14 agoIncubacen, con toda la tecnología en Tecnópolis.

Desde la semana pasada, Incubacen está presente stand de la UBA con espacio para los emprendimientos de Exactas incubados, que cada semana podrán mostrar sus productos y servicios.

Incubacen llegó a Tecnópolis de la mano de UBA Emprende, para mostrar todos los proyectos innovadores de EXACTAS, llevados adelante por los emprendimientos incubados.

Con la participación del rector de la UBA, Dr. Rubén Hallu, y la Coordinación del Programa, Incubacen inauguró su espacio en el stand que posee la UBA en Tecnópolis, frente a la gran presencia de emprendedores y autoridades de las diferentes facultades.

A partir de la semana pasada, quienes se acerquen a la exposición podrán conocer las tecnologías desarrolladas por Tolket, empresa nacida e incubada en Exactas, que ya posee dos productos en el mercado, únicos en el mundo: El microscopio fototérmico, primer prototipo adquirido ya por la Comisión Nacional de Energía Atómica, y el Equipo Laser de Acreditación de Limpieza.

Durante los próximos dos meses, habrá un recambio semanal de emprendimientos en la muestra, de la cual también foman parte emprendimientos apoyados por Incubagro de la Facultad de Agronomía de la UBA, y por el Centro de Emprendedores de la Facultad de Ingeniería. Además, el público podrá participar en la experiencia de innovación abierta, dejando sus comentarios y opiniones filmados.

Durante la presentación, se destacó desde el Programa UBA Emprende “la voluntad política y el entusiasmo con el cual amplios sectores de nuestra universidad han comenzado a sumarse a esta iniciativa tendiente a poner en valor la gran cantidad de conocimiento que generamos, para lo cual ha invertido toda la sociedad argentina”.

“El trabajo que siembran estas incubadoras hace que podamos cosechar frutos maravillosos, creadas por los verdaderos destinatarios de este trabajo: los emprendeores. Estos frutos son las empresas de base tecnológica, que aportan al campo productivo de nuestro país y emprendimientos sociales, que potencian el trabajo que viene haciendo la UBA en materia de extensión”, subrayó

Desde UBA Emprende “Queremos trabajar internamente como una red, con espíritu de articulación para potenciar cada herramienta de cada Facultad, y aprender entre todos de las experiencias comunes, para no repetir errores y para y desarrollar nuestro propio modelo de gestión de innovación”.

“Nunca como en este momento, desde el Estado se apoyó tanto la investigación científica y tecnológica, ni se generó un ecosistema tan favorable para que la industria nacional sea capaz de invertir y de absorber estos conocimientos y llevarlos competitivamente al mundo”, concluyó la Dra. Laura Pregliasco.

03 agoMañana a 15hs inauguramos el espacio Incubacen – UBA Emprende en Tecnópolis

Las actividades comenzarán el Jueves 9 de agosto a las 15 hs.

Hasta fines de septiembre, se realizarán experiencias de innovación abierta y cada semana se expondrán emprendimientos que reciben apoyo de las incubadoras de la UBA.

Este jueves 9 de agosto, a las 15 hs, la UBA inaugurará en su stand de Tecnópolis el espacio UBA Emprende. El programa tiene como objetivo potenciar el aporte de nuestra universidad al sistema nacional de innovación. Allí podrás participar de una experiencia de innovación abierta y cada semana se expondrán proyectos tecnológicos que reciben el apoyo de alguna de las diferentes incubadoras de empresas de las facultades de la UBA.

A partir de este jueves, se podrán conocer las tecnologías desarrolladas por Tolket, empresa incubada en E Incubacen

Las actividades de UBA Emprende continuarán en el Parque Mundo Joven de Tecnópolis, con más proyectos incubados y otras experiencias hasta el 30 de septiembre, en el stand de la UBA.

Conviene entrar por el estacionamiento de Zufriategui.

El Stand queda enseguida pegado al skate park.

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02 agoEnergía eólica: Pronósticos eléctricos

Del excelente blog:  http://noticias.exactas.uba.ar

por  GABRIEL STEKOLSCHIK

02/08/2012 12:30

Como la energía eólica no puede almacenarse, para poder aprovecharla para la generación de electricidad es imprescindible saber con antelación y exactitud la dirección e intensidad de los vientos. Un equipo de investigadores logró desarrollar un modelo que permite hacer ese pronóstico y ya fue probado con éxito en un parque eólico de Chubut

Alrededor del 90% de la energía que se consume en la Argentina proviene de fuentes no renovables, fundamentalmente petróleo y gas natural. Más allá del hecho de que, más temprano que tarde, estos combustibles se agotarán, su combustión genera emisiones de gases que contribuyen al efecto invernadero y, con ello, al cambio climático.

Ante este escenario y con el fin de iniciar una reconversión de la matriz energética nacional, en diciembre de 2006 el Congreso Nacional sancionó la ley 26190, que establece como objetivo que, en un plazo de diez años, el 8% del consumo de electricidad debe satisfacerse a partir de fuentes de energía renovables (solar, eólica, hidráulica, mareomotriz, geotérmica, etc.).

Desde que en 1990 se instalara en la provincia de Chubut el primer parque eólico de Sudamérica, el emplazamiento de aerogeneradores –esos grandes molinos que convierten la energía del viento en electricidad- se extendió paulatinamente a varios lugares de la Patagonia, la costa bonaerense, La Pampa y La Rioja, entre otros.

Pero el objetivo de incorporar la energía de origen eólico al Sistema Interconectado Nacional tropieza con el problema de que ésta no puede controlarse abriendo o cerrando una compuerta: “Esto es viento: hay o no hay. Y cuando hay viento se debe estar preparado para volcar inmediatamente esa energía a la red, y cuando no hay viento se debe estar listo para suplantar esa energía. Son decisiones de minuto a minuto”, ilustra la doctora Celeste Saulo, investigadora del Conicet y Profesora del Departamento de Ciencias de la Atmósfera y los Océanos de la Facultad de Ciencias Exactas y Naturales de la UBA. “Para ello se requiere de un pronóstico del viento de altísima calidad y dedicado específicamente a esa aplicación”, completa.

Para predecir con exactitud cuándo llegará el ansiado vendaval, cuánto tiempo durará, y qué dirección e intensidad tendrá, los investigadores utilizan modelos matemáticos que reflejan el comportamiento de la atmósfera en un lugar determinado. Pero a esos modelos hay que alimentarlos con datos históricos precisos de las características del viento en esa zona: “El problema es que el Servicio Meteorológico Nacional tiene todavía pocas estaciones de medición y los datos que brinda de viento en superficie son tomados a 10 metros de altitud, muy por debajo de la altura de los aerogeneradores”, señala Saulo.

Celeste Saulo. Foto: Diana Martinez Llaser

No obstante, un convenio con una empresa argentina que fabrica e instala estos “molinos” le permitió al grupo de investigación disponer de la preciada información.

“Nos dieron datos de todo un año, tomados con sensores de altísima calidad, de los vientos que circulan a 35 y a 75 metros de altura en la localidad de El Tordillo, cerca de Comodoro Rivadavia, donde funciona un parque eólico”, informa Saulo, y anuncia: “Nosotros adecuamos nuestro modelo de pronóstico en muy alta resolución a esa región del país y logramos predicciones de muy alta calidad que pueden dar cuenta de la intensidad y de la dirección del viento con una antelación de hasta 24 horas”.

Tras aclarar que, para servir a la gestión de la energía eólica, el pronóstico debe ir acompañado de una medida del grado de incertidumbre de la predicción –“todo proceso de toma de decisiones, particularmente si involucra a la naturaleza, conlleva un grado de incertidumbre”-, Saulo explica que cada región tiene sus particularidades y que, por lo tanto, se necesita todo un proceso de desarrollo, ajuste y verificación del modelo para cada sitio.

“Esto requiere de mucha investigación para analizar qué es lo que hay que modificar del modelo para representar mejor la realidad. Es una tarea que nos entusiasma, porque la Argentina tiene un potencial eólico muy importante”.

Carta a la presidenta

Cuando Cristian Waimann se graduó como licenciado en Ciencias de la Atmósfera en la Facultad de Ciencias Exactas y Naturales de la UBA, se fue a trabajar a una empresa privada dedicada a la fabricación y puesta en marcha de aerogeneradores. Ahora, con esa experiencia, se incorporó al grupo de investigación para realizar su tesis doctoral.

“Queríamos que vaya a Dinamarca a hacer una estadía de tres meses con un experto en el tema, pero no teníamos fondos para financiarlo. Entonces, él decidió escribirle una carta a la presidenta explicándole la importancia del proyecto”, cuenta Celeste Saulo, y revela: “Como resultado, obtuvo un financiamiento extraordinario del Ministerio de Ciencia y Tecnología para hacer la estadía con todos los gastos pagos”.

 

31 julIncubacen en Tecnópolis

 

Incubacen te invita a participar de la inauguración del espacio

dedicado a nuestros emprendedores

en TECNOPOLIS

 

Incubacen  participa del espacio UBA Emprende, que se inaugurará este

Viernes 3 de Agosto, a las 15hs

en el Stand de la UBA, Parque Mundo Joven,

Tecnópolis

 

Vení a participar de la experiencia UBA Emprende de innovación abierta

Conocé las iniciativas de las incubadoras de la UBA

Charlá con nuestros “emprendedores de la semana” quienes nos acercarán

sus proyectos innovadores

Los esperamos!

 

11 julAbre la nueva convocatoria del programa Capital Semilla del Ministerio de Industria

Se trata de préstamos de honor de entre 30.000 a 70.000 pesos para jóvenes de 18 a 35 años, que se devuelven dependiendo de la evolución del proyecto. Esta nueva convocatoria será por $20 millones y, para mediados de agosto habrá una segunda por otros $18 millones.

(de http://www.industria.gob.ar, 10 de julio de 2012)

El Ministerio de Industria, conducido por Débora Giorgi, anunció la apertura – y durante 30 días corridos – de la primera convocatoria 2012 de Capital Semilla por $20 millones (en agosto habrá una segunda por otros $18 millones). El programa, un préstamo de honor a tasa cero que se devuelve de acuerdo a la evolución del emprendimiento, está destinado a financiar proyectos productivos a jóvenes entre 18 y 35 años. En los primeros 4 meses del año, Capital Semilla ya destinó más de $ 22 millones a proyectos de casi 1.000 jóvenes emprendedores por (desde 2010, la cartera industrial ya ha otorgado $78,5 millones a más de 2800 emprendedores).

“Tenemos la decisión política de apoyar a los jóvenes en sus proyectos para convertirlos en protagonistas del modelo productivo” dijo Giorgi y explicó que “el objetivo es promover la generación de nuevos puestos de trabajo y la creación de empresas con arraigo territorial en cada rincón del país”.

Esta nueva convocatoria, destinada a proyectos de la industria manufacturera, servicios industriales y lo que hace a las tecnologías de la información y la comunicación (TICs), prevé préstamos de hasta $70.000 dependiendo del destino de los mismos. Así, para el desarrollo de un prototipo el joven emprendedor podrá a acceder a un crédito de hasta $30.000, para la puesta en marcha de un emprendimiento hasta $40.000 y para la consolidación de una empresa hasta $70.000.

Con el objetivo de promover el desarrollo y la consolidación de jóvenes emprendedores de todo el país, la semana pasada Giorgi firmó convenios con rectores de 17 Universidades Nacionales que participan para la convocatoria 2012 del Programa Nacional de Apoyo al Empresariado Joven (dentro del que se encuentra Capital Semilla).

Los jóvenes interesados en presentar sus proyectos pueden hacerlo desde el sitio web del Ministerio de Industria www.industria.gob.ar desde hoy y durante 30 días corridos, hasta el 8 de agosto inclusive. Para acceder a toda la información referida al Programa Nacional de Apoyo al Empresariado Joven y la Convocatoria 2012, los interesados pueden ingresar a la web del ministerio, escribir a jovenes@industria.gob.ar o comunicarse telefónicamente de lunes a viernes al  011-4349-3305/ 3507.

Composición de los primeros créditos del año

Del total de los créditos a tasa cero otorgados en el primer cuatrimestre del año, $5 millones se destinaron a 229 jóvenes de Entre Ríos. El 28% de los emprendedores entrerrianos utilizará su crédito para potenciar el sector de productos alimenticios, mientras que el 17% se repartirá entre la producción textil e industrias manufactureras, entre los más destacados.

En la región de Cuyo, la ministra Giorgi entregó préstamos por más de $5,5 millones entre 203 jóvenes de las provincias de Mendoza, La Rioja, San Luis y San Juan, todos ganadores de la última convocatoria de Capital Semilla. De los 203 proyectos beneficiados, 114 corresponden a la provincia de San Juan -que recibieron aportes por $3.385.000-, 70 a Mendoza -en donde se destinó $1.817.000-, 13 a la Rioja -que recibieron $231.500-, y 6 a la provincia de San Luis- con aportes por $150.000.

Asimismo, las provincias del NOA recibieron por parte del Ministerio de Industria un financiamiento de $8.732.300 destinado a 428 jóvenes emprendedores, quienes iniciarán proyectos productivos relacionados principalmente con productos alimenticios, textiles y minerales no metálicos. El resto se dividirá entre emprendimientos relacionados a sectores de la industria manufacturera, investigación y desarrollo e impresión y reproducción de grabaciones, fabricación de muebles y colchones, servicios de Información e Instalación, reparación y mantenimiento de máquinas y equipos.

Por su parte, los emprendedores de la región del NEA recibieron créditos por un valor de $8,1 millones para impulsar y fortalecer emprendimientos productivos regionales relacionados con sectores como alimentos, textiles, manufactura y madera, entre los más destacados.

Del total de estos préstamos, 86 fueron destinados a emprendedores formoseños -que recibieron créditos por $2,7 millones-, 75 a jóvenes de Chaco – beneficiados con préstamos por $2,2 millones-, 49 a emprendedores de Misiones –con $1,4 millones-, y 63 emprendedores correntinos -con $1,8 millones-.

En Córdoba, la cartera industrial también entregó créditos a tasa cero por más de $2 millones a 80 emprendedores locales para financiar proyectos relacionados con la elaboración de alimentos, fabricación de máquinas y equipos, fabricación de metales comunes, entre otros.

Por último, en la provincia de Buenos Aires 492 emprendedores recibieron préstamos por $12.884.397 para concretar proyectos relacionados con la fabricación de productos textiles, la elaboración de  alimentos, servicios de programación y consultoría informática, e instalación, reparación y mantenimiento de máquinas y equipos.

 

27 junLos nuevos proyectos de Incubacen inician su proceso de preincubación

Como primera actividad Incubacen reunió a los integrantes de los siete emprendimientos que este año se sumaron a la incubadora  para comenzar a desarrollar las primeras actividades de apoyo.

Próximo objetivo: estudiar el modelo de negocios y armar el plan de negocios.

 

El pasado jueves 14 de junio se realizó la primera reunión de trabajo con los emprendedores que integran los siete nuevos proyectos de que se suman a Incubacen. Los emprendimientos fueron seleccionados entre un total de 23 iniciativas presentadas a la convocatoria 2012, y a partir de ahora se sumarán a otros 10 proyectos que ya están en marcha.

Laura Pregliasco, Coordinadora del Programa UBA Emprende, y Secretaria Adjunta de Investigación de Exactas a cargo de la Oficina de transferencia Tecnológica e Incubacen, comentó durante su bienvenida a los nuevos emprendedores que sus proyectos fueron seleccionados por demostrar potencial y alineación con la misión que definida para Incubacen desde la gestión de la Facultad:

“Aportar desde la universidad pública a la dinamización de la economía regional y la generación de empleo de profesionales de alta capacitación, reclutando e incubando nuevos emprendimientos de base tecnológica, apoyando la creación de empresas nacionales responsables socialmente y con capacidad exportadora”

Ezequiel Litichever, Coordinador General de Incubacen, destacó la gran diversidad de áreas del conocimiento involucradas en los proyectos, que incluyen física, biotecnología, química, TICs, ciencias de la atmósfera, alimentos, matemática aplicada y geología. “Las nuevas iniciativas entrarán en proceso de preincubación. El principal desafío en esta etapa será elaborar un plan de negocios”, apuntó.

Durante la jornada, los responsables de cada proyecto expusieron sus proyectos ante sus pares y respondieron a las consultas los demás emprendedores, tutores y directivos de Incubacen. Además, recibieron un “kit emprendedor” y fueron convocados para realizar el primer taller Empretec, del 16 al 21 de julio, orientado a evaluar y mejorar las habilidades de los emprendedores.

Esta actividad se realiza en el marco de un convenio alcanzado entre UBA Emprende y el Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva de la Nación (MINCyT), el cual también contempla otros talleres y charlas abiertas y gratuitas a lo largo de todo 2012 (ubaemprende.wordpress.com).

“En nombre del equipo de Incubacen, les damos la bienvenida” dicen  Leo, Darío, Laura, Maxi, Nadia, y Ezequiel.

05 junExcelente cierre de la convocatoria Incubacen 2012!

Más de 60 emprendedores, que conformaron 23 equipos, se presentaron al llamado Incubacen 2012

Imágenes del Jurado junto al empresario Daniel Secondo,

presentando su nuevo proyecto emprendedor

En términos cuantitativos, este resultado marca un incremento del 28 por ciento respecto del número de proyectos que se presentaron el año pasado. Pero además se observa una mejora en el orden de lo cualitativo. “Se presentaron proyectos mucho más maduros, con una idea más clara del negocio, mayor intensidad tecnológica y un grado de avance más importante”, se entusiasma Ezequiel Litichever, coordinador general de Incubacen.

Otro dato destacado es la amplia diversidad de áreas del conocimiento involucradas en las propuestas presentadas, que incluyen: física, biotecnología, química, TICs, ciencias de la atmósfera, alimentos, matemática aplicada y geología.

Este conjunto de proyectos fue analizado por un jurado integrado por: Abel Aníbal Rossi (Banco Credicoop Coop Ltdo), Andrés Concilio (Correo Argentino), Sebastián Pechersky (Laboratorios Abbott), Laura Pregliasco (directora de Incubacen) y Ezequiel Litichever, quienes decidieron que van a ser siete las iniciativas elegidas para avanzar hacia las etapas de pre incubación y/o incubación.

“Incubacen se está definiendo ahora como una incubadora altamente selectiva, que se orienta hacia pocos proyectos, pero con un alto valor agregado. De esta manera, a cada propuesta que cuente con nuestra asistencia le vamos a designar un tutor que hará un seguimiento muy específico de la iniciativa y la impulsará para que avance muy fuerte tanto en el plan de negocios como en el negocio en sí”, explica Litichever.

Algunos de los proyectos no seleccionados fueron derivados, por sus características, a IncUBAgro la incubadora de emprendimientos de la Facultad de Agronomía. El resto de los emprendedores fueron invitados a que participen en las capacitaciones generales que organiza Incubacen y UBA Emprende, para que puedan ajustar y mejorar sus propuestas de manera tal que puedan volver a presentarlas en la convocatoria 2013.

“Vamos logrando un reconocimiento en base a trabajo y resultados. El año pasado tuvimos una efectividad del 80% en las distintas líneas de subsidios en las que se presentaron nuestros proyectos. Eso va construyendo una imagen que redunda en un círculo virtuoso por el cual los proyectos nos llegan, tienen apoyo, logran éxito, y entonces los emprendedores nos recomiendan o nos acercan otros proyectos. Estamos en un ciclo de crecimiento muy interesante”, sostiene con satisfacción Litichever.

 

 

22 mayUn nuevo canal de comunicación de EXACTAS: Enteráte

Toda la producción

Periodística y Audiovisual

del nuestra excelente

Área de Medios de Comunicación

(de EXACTAS, claro)

http://noticias.exactas.uba.ar

Podrás encontrar aqui  toda la producción periodística y audiovisual del Área de Medios de Comunicación (el Cable, la revista Exactamente, los videos Cinco Minutos de Ciencia, etc.), elaborada por nuestro equipo de divulgación y prensa a partir de la información que obtenemos habitualmente del trabajo de los investigadores de la Facultad .

 El propósito principal de este nuevo recurso de comunicación es llevar la producción de Exactas en forma directa al público interesado y posicionar a la Facultad como referencia de medios gráficos, radiales y audiovisuales de todo el país. Para potenciar este propósito, ofrecemos a los medios periodísticos disponer de los contenidos de Noticias Exactas de manera libre y gratuita.

21 mayLlamando Incubacen 2012: una convocatoria exitosa!!

Tenemos el gusto de anunciar que, cerrada ya la convocatoria Incubacen 2012, se han presentado  a nuestra Incubadora de base tecnológica, muy interesantes proyectos y emprendedores.

Recibimos en esta edición las propuestas de más de 60 emprendedores, conformados en 23 equipos, cada uno de ellos con muy interesantes proyectos.

Entre las áreas tecnológicas en base a las cuales estos emprendedores desarrollaron una propuesta de negocios podemos mencionar: TICs, física, biotecnología, química, ciencias de la atmósfera, matemática aplicada y geología.

Comparado con el año pasado hubo un incremento de un 28% de las presentaciones. Comparando con el histórico de Incubacen, se aprecia una mejor calidad de las propuestas de negocios y/o intensidad tecnológica, y madurez y experiencia de los equipos emprendedores.

El jueves 24 de mayo se completará la última fase de evaluación, cuando los emprendimientos que pasaron  exitosamente la primera evaluación,  defiendan sus proyectosde forma oral, en 5 minutos, frente a un prestigioso jurado compuesto por especialistas en negocios tecnológicos.

Agradecemos la participación de todos los emprendedores (alumnos, graduados y docentes / investigadores y sus socios) y  les recordamos que nuestras puertas seguirán abiertas todo el año para aquellos que deseen consultar acerca de cómo potencias una idea, un proyecto emprendedor, acelerar su emprendimiento ya conformado, o asesorarse respecto de la mejor forma de aumentar el contenido tecnológico de sus productos y/o servicios de su PyME.

Para el equipo de Incubacen, el éxito de tu emprendimiento es nuestro éxito.

 

14 mayLeer con frecuencia este artículo: “8 mitos del emprendedor tecnológico”

 

Por Amalio Rey, de http://salonmiempresa.visibli.com

El 80% de los dolores de cabeza que sufren los emprendedores, se deben a menos del 20% de las causas. Aquí comento ocho mitos que los promotores de spin-off o empresas innovadoras de base tecnológica suelen cometer más a menudo.

Trabajo a menudo con emprendedores tecnológicos, o sea, gente que está creando spin-off o pymes de origen universitario o empresarial, pero que su idea de negocio es muy intensiva en conocimiento, con una fuerte carga científica y/o tecnológica.

Aquí vuelve a cumplirse la famosa Ley de Pareto (¿dónde no?) según la cual el 80% de los dolores de cabeza que sufren los emprendedores se deben a menos del 20% de las causas. Los fallos se repiten una y otra vez, así que he elegido ocho de esos errores que, de acuerdo a mi experiencia, cometen con más frecuencia las personas con formación científica o tecnológica que se deciden a impulsar un proyecto empresarial.

Antes quería recordar que, como indica su nombre, un “emprendedor tecnológico” es primero que todo, un “emprendedor”, y comparte oportunidades y obstáculos similares a los de cualquiera de ellos. Por resumirlo en tres rasgos, tienen que ser capaces de: 1) Innovar, 2) Arriesgar, 3) Perseverar hasta conseguir el objetivo. Solo que la intervención decisiva de la ciencia y/o la tecnología pueden complicar algunos aspectos del modelo de negocio y producir distorsiones en la percepción de dónde se genera el verdadero valor para el cliente o usuario.

Pues nada, ahí va mi listado de 8 errores o mitos que los llamados emprendedores tecnológicos suelen cometer más a menudo, y que por tanto deberían vigilar por el bien de su proyecto:

1.Complejo del artista

Mito: Los negocios tecnológicos de éxito se basan en la creación de productos y servicios originales, totalmente nuevos.

El aporte de valor realmente diferencial puede

estar en hacer un “remix” inteligente de

cosas que ya existían no en una solución

totalmente nueva.

Realidad: Muchas EBTs de éxito lo han sido por hacer mejor lo que otros ya hacían.

A la hora de juzgar si el proyecto es prometedor, estos aspirantes a emprendedores tienden a obsesionarse con verificar si se trata de una aportación novedosa y original, como si de publicar un artículo en una revista de primer impacto se tratara. Pero la realidad demuestra que el mercado se fija poco en eso.

No estoy hablando de limitarse a copiar, sino de canalizar esa sed creativa hacia la búsqueda de nuevas conexiones entre piezas conocidas.

2.Entusiastas tecnológicos

Los clientes compran un producto o

servicio que les aporte una solución,

y no un “artilugio tecnológico”.

Mito: Los clientes prefieren los productos y servicios más avanzados e innovadores tecnológicamente hablando.

Realidad: Los clientes quieren productos o servicios con los que vivir una buena experiencia, y quedar satisfechos. Buscan productoscompletos, y no perfectos.

El “entusiasta tecnológico” ama el cacharreo, la sofisticación, los artefactos, el lado más hacker y pasional de las invenciones. Y si desarrolla una solución rompedora y muy elegante desde el punto de vista técnico, tiende a sobrestimar su valor para el mercado, que funciona con parámetros muy distintos.
Esto necesita de mucha empatía por parte del emprendedor, para realizar una observación profunda de las necesidades de los usuarios, incluyendo las emociones, hábitos de uso e incluso, los prejuicios.Geoffrey Moore, en su conocido libro “Crossing the Chasm”, habla de los “whole products”, o “productos completos” para referirse a aquellos que están diseñados de tal manera que generan un satisfacción completa en el usuario, porque contemplan todos los aspectos que influyen en la experiencia de uso o consumo (simplicidad, servicios de post-venta, plazos de entrega, garantías, formación, manuales de usuario, etc.)

Esa actitud abierta, de poner el centro del proceso en un enfoque antropocéntrico, suele plantear dificultades a los científicos o tecnólogos que se adentran en el campo del emprendimiento, porque ambos mundos suelen responder a culturas muy distintas.

3. Personas vs. Ideas: El equipo promotor

Mito: La empresa no debe crearse mientras no se tenga una excelente idea de negocio, contrastada en todos sus aspectos en el mercado.

Realidad: El equipo promotor es más importante que la idea. El éxito empresarial “se hace camino al andar”.

Es fundamental que el equipo promotor

esté compensado entre habilidades

científico-técnicas y de gestión.

Si el equipo promotor es bueno, si están las personas que deben estar; la idea de negocio puede fallar porque el equipo sabrá cómo reformularla o encontrar nuevos caminos que conduzcan a un proyecto sostenible.Las ideas están sobrevaloradas. Incluso cuando se trata de una solución tecnológica sofisticada, que ha costado mucho conseguir. Es mucho más importante el equipo, ¡¡las personas!!, que la van a llevar del laboratorio al mercado, las que van a convertir el prototipo o dispositivo tecnológico en un producto o servicio que se use y se venda.

Como dice Jesús Encinar: “Es necesario que en el equipo fundador haya habilidades complementarias. Tres programadores pueden ser muy amigos pero es mejor si son: 1 programador + 1 financiero + 1 comercial”.

4. Perfeccionismo académico vs. Vocación de acción

Mito: El nuevo producto no debe salir del laboratorio de I+D hasta que esté perfecto, sin probabilidad de fallo alguno.

Realidad: La “oportunidad” es más importante que la “perfección”.

Da la impresión a veces que escriben el plan

de negocio como si fuera un artículo científico.

Pero no lo olvides:

la oportunidad es más importante que la perfección.

Pero el mundo de los negocios no funciona así. Está lleno de incertidumbre, información incompleta, tolerancia a la ambigüedad, y presión por el cumplimiento de plazos. Así que hay que andar ligeros y rápido. Si se te va la mano con el rigor, siempre llegas tarde.Éste es un problema típico en la creación de spin-off desde el mundo académico, y yo lo achaco a la “Cultura del Paper”, o sea, al rigor al que están acostumbrados los investigadores para poder publicar en las revistas de primer impacto, donde les obligan a demostrar cada hipótesis que proponen, porque es así como (afortunadamente) funciona la ciencia.

Según mi experiencia, a los emprendedores tecnológicos les cuesta entender que pronto hay que salir del laboratorio a “patearse el mercado”. Que llega un momento, mucho más pronto de lo que ellos suponen, de sustituir el análisis y la planificación por la ejecución y la acción. Menos “estudio de gabinete” y previsiones teóricas, y más contacto directo con los potenciales clientes. Esto afecta también el timing que consideran adecuado para desarrollar su plan de negocio.

No hace falta tanto exhaustivismo. Por el contrario, “se aprende a emprender emprendiendo”, y eso exige foco, intensidad, tensar la cuerda, andar rápido, a costa de imperfecciones que la academia no perdona, pero el mercado sí.

5. Creatividad sin foco => dispersión

Mito: El negocio irá mejor mientras más amplio sea mi mercado-objetivo. Tengo que aprovechar todas las oportunidades que se me abran.

Aprende a decir que no a la tentación

creativa de “tocar muchos palos”.

Y dentro de ese reto, el más importante es saber segmentar.

Los científicos y tecnólogos son tan creativos, que a menudo tienden a dispersarse. Les cuesta mucho decir que no a un desafío que sea intelectualmente atractivo. Eso que es una virtud en la academia, no lo es en los negocios, donde hay que centrarse para conseguir resultados dentro de las “ventanas de oportunidad” que te abre el mercado.Realidad: Un negocio sin foco, sin una segmentación precisa, carece de identidad, y está perdido.

Las empresas que pretenden satisfacer las necesidades de todos, no satisfacen a nadie. Hay que saber gestionar el Innovation Funnel, poniendo el acento en procesos de filtrado y selección de ideas que consigan un equilibrio entre flexibilidad (variedad, creatividad, proyectos ad-hoc) y eficiencia (enfoque de catálogo, productos) para asegurar la sostenibilidad empresarial.

6. Comunicación: Rigorismo y exhaustividad del mensaje

Es necesario simplificar, elegir unos pocos atributos,

y centrarse en ellos. Mientras menos, mejor,

para que la gente los recuerde.

Realidad: Los clientes aman la simplificación. En realidad, no son capaces de manejar más de tres atributos o ventajas en su decisión de compra.Mito: Mientras más ventajas destaque de mi oferta, más atractiva será. A más exacto sea, más van a valorarlo.

Antes hablaba del perfeccionismo de científicos y tecnólogos para referirme a que se preocupan en exceso de controlar todo lo que hacen para evitar cualquier error. Esto se refleja también en la forma de comunicar. Tienden a creer que es bueno contar todas las ventajas de su producto y se esfuerzan porque “no falte ninguna” a la hora de hablar de él. Otra vez vemos aquí los efectos de la Cultura-del-Paper. Pero la comunicación empresarial no funciona así.

7. Tecnocéntricos

Mito: En el negocio de la tecnología, los gastos de I+D representan el 90% del valor total del producto

Realidad: El marketing se come el 90% del coste final del producto también en los negocios tecnológicos, por mucho que nos pese….

Aunque las proporciones pueden variar según el tipo del negocio y de clientes para los que trabaje la empresa; es bastante común que los investigadores y tecnólogos que se deciden a crear una empresa a partir de un invento o desarrollo técnico caigan en el error de pensar que “lo más difícil ya está hecho”, y entonces atribuyan un valor exagerado a su contribución, a la parte tecnológica, subestimando los costes que acarrea convertir el prototipo en un producto o servicio con éxito en el mercado.

Esta visión hace que en algunos casos el emprendedor tecnológico se resista a ceder control de la propiedad/gestión de la empresa, o exija quedarse con un porcentaje de participaciones que no es realista y hace muy poco atractiva la entrada de recursos y competencias complementarias que necesita el negocio para ser viable.

8. Indolencia con la marca

Mito: Mientras tenga clientes, para qué importa la marca. Debo entender que las grandes compañías exijan anonimato a sus proveedores, y yo estoy encantado/a de trabajar para ellas.

Realidad: No conviene nunca trabajar con “marca blanca”. Y si lo haces, plantéate cobrarlo caro.

Cuidar la marca, hacerla visible, es casi

la única garantía de poder valorizar a futuro lo que se hace,

y conservar cierta independencia.

La marca es una fuente de poder a la hora de negociar con cualquiera, porque es la contenedora de la reputación de la empresa. Si trabajas siempre como subcontratista, en la “sala de máquinas”, desde el más profundo anonimato, no generas un efecto acumulativo que permita mejorar el precio de lo que haces.

Este es un gran problema en los negocios intensivos en conocimiento. Los emprendedores sin experiencia tienden a aceptar con demasiada facilidad las condiciones que les ponen las grandes compañías a las que les proveen de soluciones tecnológicas.

Pero si somos realistas, hay que reconocer que cuando la empresa es joven, trabajar con marca blanca puede ser el único camino para acceder a grandes clientes. Pero lo que yo digo es que eso hay que negociarlo, no se puede dar por hecho, así como así. Si el cliente quiere que no aparezcamos con nuestra marca, que lo compense de algún modo. Tendrá que pagar un plus por eso porque nos está ocasionando un perjuicio.

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